Qual o Segredo para ser bem Sucedido no Marketing Multinível???
No passado um grande mestre chamado Sigmund Freud o criador e Pai da Psicanálise, escreveu... “Tudo o que há em você e em mim emana de dois motivos: A necessidade sexual e o desejo de SER GRANDE.”
Também podemos dizer como o desejo de ser importante ou o desejo de ser bem sucedido. Se você chegou até aqui é porque provavelmente faz Marketing Multinível ou estuda a área e sendo assim você se encaixa entre 99,9% da população mundial que tem o desejo de ser grande, alguns mais outros menos. Mas indiscutivelmente todos desejam obter satisfação em suas vidas, muitos buscam por empreendimentos, novos conceitos e talvez seja por isto que você também se encontra aqui hoje lendo este artigo.
O que você quer da vida?
Talvez não muitas coisas, mas sem duvida são coisas que qualquer ser humano Adulto deseja, tais como:
1 – Saúde e bem estar próprio.
2 – Alimento.
3 – Tranquilidade e paz.
4 – Dinheiro e as coisas que o dinheiro pode proporcionar.
5 – Uma vida futura próspera.
6 – Satisfação sexual.
7 – O bem estar e segurança dos filhos.
8 – E o mais importante: A sensação de ser grande, de ser bem sucedido.
Quase todos estes desejos são satisfeitos, todos menos um. Existe um desejo que se apresenta tão profundo e enraizado na essência do ser humano tanto quanto a necessidade de se alimentar-se, mas que raramente é satisfeito. É o que o Freud chama de “O desejo de Ser Grande” ou o desejo de ser importante. Um desejo Insaciável, e os poucos indivíduos que conseguem honestamente satisfazem este desejo, terão todas as outras pessoas aos seus pés.
O desejo de sentir-se importante é um dos principais fatores que nos diferencia dos demais animais. Para exemplificar: Conheço criadores de cavalos de corrida que morrem de orgulho dos prêmios que seus animais conquistaram, sentem-se importante com isso e não fazem a menor questão que todos saibam. Ao contrário do pobre animal, que corre, corre e nem tem a consciência de distinguir o que é uma vitória ou uma derrota.
Se nossos antepassados não tivessem este mesmo desejo de se sentirem importantes, a civilização atual não existiria.
Foi este mesmo desejo de ser grande que fez um homem que nunca desistiu de seus sonhos mesmo quando tudo parecia conspirar contra ele, desempregado com filho e sem ter aonde morar, sair da condição de mendigo para se tornar um corretor da bolsa de Nova York Multi-Milionário, ele se chama (Chris Gardner) e sua história de sucesso inspirou o filme (Em busca da felicidade).
Foi este mesmo desejo que fez John D. Rockfeller se tornar o homem mais rico da história juntando centenas de bilhões de dólares e que jamais gastou!
Foi este mesmo desejo que fez um menino pobre e retirante sair do interior do estado de Pernambuco para se transformar numa das maiores figuras políticas do país além de se tornar Presidente da republica federativa do Brasil. Seu nome é Luiz Inácio Lula da silva.
Foi este mesmo desejo que fez um garoto mulato sair do interior do estado de minas gerais e se transformar no maior atleta do século XX e no maior jogador de futebol de todos os tempos, seu nome é Edson Arantes do Nascimento (Pelé).
Foi este mesmo desejo de ser grande que fez um jovem americano de 19 anos largar a faculdade em 1975 para fundar hoje que é uma das maiores empresas do planeta, um verdadeiro império chamado Microsoft, o seu nome é William Henry Gates III. Mas conhecido como Bill Gates, um dos homens mais ricos do mundo.
Foi este mesmo desejo pulsante que fez recentemente um havaiano negro e de origem humilde se tornar o homem mais poderoso do mundo sendo o primeiro presidente negro da maior nação do planeta, os Estados Unidos da América. ( Barack Obama )
E especificamente foi este mesmo desejo que já fez milhares de pessoas em todo o mundo se tornarem independentes financeiramente e até mesmo Multi-Milionárias com o Marketing Multinível ou Marketing de rede, como queiram chamar. Mas claro que nem todos alcançam o tão desejado sucesso. A grande maioria não atinge, como também a grande maioria de todas as empresas de Softwares espalhadas pelo mundo não se tornam uma “MICROSOFT da vida...”
Mas se realmente você tiver este mesmo desejo ardente dentro de você de ser grande e ser reconhecido, seja bem-vindo a indústria de Network Marketing. A caminhada é longa e árdua, mas se estiveres disposto a aprender constantemente, por em prática o aprendizado e trabalhar incessantemente, NINGUÉM PODERÁ TE SEGURAR RUMO A GLÓRIA, AO SUCESSO!
É importante que você esteja realmente disposto a ser um Líder, por incrível que pareça no fundo existem pessoas que não estão verdadeiramente dispostas a isso. Sentem-se intimidadas pelo suposto sucesso, ás vezes é mais cômodo trabalhar pelas beiradas e assistir da platéia ao invés de subir no palco e dar um show. Mas indiscutivelmente todas tem o desejo profundo de serem bem sucedidas.
Você também deve lembrar-se de que conhecimento nunca é demais e que nunca sabemos tudo! Se chegar o dia em que você achar que já sabe tudo, infelizmente nesse dia começará o inicio de sua decadência, costumo sempre dizer que a corrida pelo aprendizado não tem linha de chegada, só de partida.
Nesta caminhada pela sua profissionalização você encontrará dificuldades com certeza, mais não se abale. Existem quatro coisas importantíssimas das quais você não pode deixar nunca de fazer...
1 – Se dispor a aprender
2 – Ter a humildade de que não sabe de tudo
3 – Praticar o que aprendeu
4 – Ensinar o que sabe ao próximo
Não esqueçam disso, sempre lembrem-se dessas quatro coisas que não devemos deixar de fazer e com certeza isso irá lhe ajudar na sua vida profissional e pessoal. Costumo bater nesta tecla pois para mim o sentido da vida é obter o maior numero de conhecimentos possíveis para que possamos ter o prazer de repassar este conhecimento obtido ao próximo...
Busque mentores que possam te ajudar nessa caminhada, a importância de ter um mentor é inestimável... Uma pessoa que lhe ajude e compartilhe com você as experiências dentro deste negócio fascinante que é o Marketing Multinível. Talvez este mentor possa ser o seu UpLine.
Com o tempo você irá adquirindo experiência.
Suas experiências serão seus melhores professores, procure tirar o máximo proveito de cada uma delas.
Já faz algum tempo que me disponho a ajudar outros empreendedores a também alcançarem seus objetivos e a tira-los do escuro! Pois para mim, uma das maiores satisfações que encontro dentro de Network Marketing é ver as pessoas se desenvolverem como profissionais e como seres humanos.
Neste artigo colocarei algumas dicas que as julgo preciosas para um bom relacionamento com seus downlines e futuros prospectos, Além do seu próprio crescimento dentro deste negócio. São coisas simples mais que fazem toda a diferença. São pequenos detalhes que mudam todo o rumo da partida, fique atento a eles!
Dica 1 – Fale menos, ouça mais!
As pessoas gostam de ser ouvidas, sentem-se importantes quando você mostra interesse pelo que elas têm a dizer, é uma maneira de demonstrar respeito. Sabendo ouvir mais, você vai entender melhor o que ela deseja e terá mais tempo para elaborar uma boa proposta.
Dica 2 – Melhore sua abordagem!
A abordagem quando se domina bem é uma arte! É um dos pontos principais e determinantes na hora de
sua prospecção. Lembram daquele ditado: A primeira impressão é a que fica? Pois bem, na grande maioria das vezes ele é verdadeiro.
Todos os dias você provavelmente se depara com pessoas lhe abordando de forma quase ridícula, tentando lhe empurrar sua "incrível oportunidade" goela abaixo a todo custo sem nem ao menos ter lhe perguntando qual seu nome, acertei? Todos nós nos deparamos com pessoas assim. De quantas em quantas vezes você realmente dá atenção no que a outra pessoa tenta lhe vender? Quase nunca! Pois é claro, você não a perguntou nada, ela simplesmente não parou de vomitar informações e mais informações de sua "incrível oportunidade revolucionária."
Então o que faz pensar que você terá resultados satisfatórios sendo da mesma forma?
Entendam uma coisa simples: AS PESSOAS ODEIAM SER PRESSIONADAS A COMPRAR! MAIS NA VERDADE O QUE ELAS ADORAM É COMPRAR!
Quem entender isto, estará um passo a frente dos demais.
A melhor forma de driblar isto, é despertando a curiosidade da outra pessoa em relação ao seu negócio. SEJA CRIATIVO! Ofereça o que os seus prospectos realmente querem e desejam.
Dica 3 – O importante é o que seu prospecto deseja!
Na hora da sua abordagem ou da sua prospecção, não importa o que você quer, o importante é o que o seu prospecto deseja, sempre ponha-se no lugar dele. O segredo é nunca tomar o impulso de falar sobre o seu negócio antes que ela pergunte, se você se aproximar dele e começar a despejar informações sobre seu negócio é bem provável que o seu prospecto fique na defensiva. O pensamento dele pode ser “Lá vem outro vendedor chato querer me vender o seu produto” isso acontece muito e é devido a isso que existem tantos vendedores sem sucesso no mercado, pois não sabem lidar com as pessoas, com os desejos delas. O que importa não é o que você quer, mas sim o que o seu prospecto deseja! Seja paciente e faça com que ele tome a atitude de lhe perguntar qual o seu ramo e trabalho, quais os seus negócios... Só assim ele não estará mais na defensiva, pois partiu dele o impulso de perguntar qual é o seu negócio, sendo assim ele estará disposto a ouvi-lo sem rejeição.
Dica 4 – O que pode ser para você, talvez não seja para mim!
Imagine se todas as pessoas pensassem e gostassem das mesmas coisas? O mundo seria terrível com certeza. A beleza do nosso planeta e dos seres vivos em que o habita está nas diferenças dos mesmos. Lembre-se disso quando estiver dentro de um negócio de Network Marketing.
Um dos grandes líderes do mercado de MLM no Brasil, costuma dizer em suas palestras que todos nós gostamos de PIZZA, é uma iguaria degustada nos quatro cantos do mundo, mas quando vamos pescar não colocamos uma fatia de PIZZA na isca, porque simplesmente os peixes não estão interessados e nem gostam de PIZZA, por mais deliciosa que ela possa ser... Eles gostam é de Minhoca!
Portanto lembre-se disso quando for oferecer o seu negócio/produto a uma pessoa. Suponhamos que encontre uma pessoa que só tem interesse em usar os seus produtos, mas que não tem o mínimo interesse de ser um distribuidor da empresa, você vai se chatear com ela e não vai querer vender os produtos por causa disso? Talvez ela ainda não tenha despertado para a oportunidade do negócio em questão, mas só tem o desejo de consumir os produtos. Se realmente os produtos de sua empresa forem de boa qualidade e se esta pessoa tiver resultados satisfatórios com os mesmos, talvez um dia ele desperte para desenvolver o negócio e possa fazer a diferença em sua organização.
Dica 5 – Estabeleça um Elo de Confiabilidade!
Quando as pessoas entram no seu negócio elas entram porque acham que você pode levá-las e fazer com que elas obtenha o sucesso neste negócio e não somente porque é uma "grande oportunidade". A sua imagem é mais importante do que a imagem de qualquer empresa! Isto é simples só que muitas vezes não se compreende. Se a pessoa não sentir esta confiança em você ela não entrará no negócio por mais que ela seja excelente, no máximo ela procuraria outra pessoa para aderir ao negócio, alguém que transmitisse segurança para ela.
É tudo uma questão de transmitir confiança, o ser humano precisa dessa confiança para dar o próximo passo, estabeleça um laço de amizade com o seu prospecto, trate-os como amigos e não como simples “contatos” mais sempre de uma forma respeitosa e profissional.
Antes de vender o seu peixe, Venda-se a você mesmo. O que eu quero dizer com isso é que antes de oferecer o seu produto/serviço ofereça seus conhecimentos, a sua amizade. Faça verdadeiramente amigos e não simples contatos! Uma das melhores coisas dentro do MLM é a possibilidade de conhecer pessoas novas a todo instante. Mas Lembre-se que elas precisam se sentir seguras, por isso é importante que elas entendam que “você é o cara” O cara que pode oferecer muito mais do que um simples produto, pode oferecer conhecimentos, conselhos, suporte. Isso chama-se Marketing de Atração e todos os grandes líderes sabem disso . Mas por favor, não seja um falso líder, dedique-se realmente aos estudos do MLM, não adianta ter uma boa imagem se você não tem um bom conteúdo a oferecer as pessoas.
É importantíssimo estabelecer esse elo de respeito e confiabilidade de você para com seu prospecto e vice versa.
Dica 6 – Procure conhecer o máximo possível sobre o seu negócio!
É imprescindível que você saiba tudo sobre a sua empresa de MMN. Plano de compensação, benefício dos produtos ou serviços, histórico da empresa e etc... Lembre-se da importância de transmitir segurança ao seu prospecto, pois bem... Qual a segurança que você transmitirá se gaguejar na hora da apresentação ou se seu prospecto lhe fizer uma pergunta sobre o negócio na qual você não sabe a resposta? A resposta é: Nenhuma segurança ele terá!
Ter a consciência de que precisa assimilar tudo sobre seu negócio é o primeiro passo para o sucesso. Se você não achar que saber “tudo” sobre a sua empresa é importante, ou mesmo que tenha esta consciência mais não ponha em prática, definitivamente você não está comprometido com o seu sucesso e dificilmente obterá êxito no MMN ou em qualquer outra atividade. Já viram um médico ou um advogado não procurarem saber o máximo Possível de suas respectivas profissões? Pelo contrário, sempre estão estudando, se atualizando. O mesmo deve ocorrer com os profissionais de Multinível.
Dica 7 – Trace Metas e objetivos claros!
O poder de traçar metas é incrível quando aplicado corretamente. Tiro por experiência própria, á quatro meses atrás eu tracei uma meta que naquele mês eu iria recrutar 10 novas pessoas, coloquei esta meta em um papel e colei perto da tela do meu computador. Todos os dias eu era obrigado a lembrar da minha meta, estava tudo muito claro em minha mente, e no final do mesmo mês eu cheguei a marca de 22 novos cadastrados diretos por mim em 30 dias. Simplesmente eu acabei atingindo o dobro do objetivo da meta inicial. O resultado do poder de traçar metas me surpreende a cada mês, faça o teste! A Lei da atração esta em ação em todos os dias de sua vida, busque tirar proveito disso. Mas lembre-se que o único lugar aonde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário, por tanto dedique-se ao máximo para atingir sua meta.
Dica 8 – Faça este negócio com prazer!
Se você tratar o Marketing Multinível como um “fardo” dificilmente obterá resultados satisfatórios em qualquer empresa que você entre. É essencial que você tenha prazer naquilo que faz, pois só assim terá alegria e motivação para apresentá-lo a outras pessoas. Ter aquele brilho nos olhos na hora de apresentar o negócio faz toda a diferença! A história e as estatísticas mostram que as pessoas mais bem sucedidas em suas profissões são aquelas apaixonadas por aquilo que fazem. Pergunte a qualquer grande líder de sucesso dentro do MMN se ele ama aquilo que faz e todos nós já sabemos a resposta.
Na verdade não existe um suposto “segredo” para se dar bem dentro do Marketing Multinível. O Sucesso nesta atividade esta no simples fato de saber se relacionar com as pessoas e de se por no lugar delas.
Para concluir gostaria de deixar esta frase do grande mestre Dale Carnegie:
"Interessando-nos pelos outros, conseguimos fazer mais amigos em dois meses do que em dois anos a tentar que eles se interessem por nós."
Volto a repetir... Faça verdadeiramente amigos e não apenas simples contatos! Uma das melhores coisas que obtemos desenvolvendo esta atividade são as nossas amizades que fazemos ao longo do caminho... Zele por elas, pois é o seu maior patrimônio.
Antes de qualquer coisa, isto aqui é marketing de relacionamentos, lembrem-se disso!
Também podemos dizer como o desejo de ser importante ou o desejo de ser bem sucedido. Se você chegou até aqui é porque provavelmente faz Marketing Multinível ou estuda a área e sendo assim você se encaixa entre 99,9% da população mundial que tem o desejo de ser grande, alguns mais outros menos. Mas indiscutivelmente todos desejam obter satisfação em suas vidas, muitos buscam por empreendimentos, novos conceitos e talvez seja por isto que você também se encontra aqui hoje lendo este artigo.
O que você quer da vida?
Talvez não muitas coisas, mas sem duvida são coisas que qualquer ser humano Adulto deseja, tais como:
1 – Saúde e bem estar próprio.
2 – Alimento.
3 – Tranquilidade e paz.
4 – Dinheiro e as coisas que o dinheiro pode proporcionar.
5 – Uma vida futura próspera.
6 – Satisfação sexual.
7 – O bem estar e segurança dos filhos.
8 – E o mais importante: A sensação de ser grande, de ser bem sucedido.
Quase todos estes desejos são satisfeitos, todos menos um. Existe um desejo que se apresenta tão profundo e enraizado na essência do ser humano tanto quanto a necessidade de se alimentar-se, mas que raramente é satisfeito. É o que o Freud chama de “O desejo de Ser Grande” ou o desejo de ser importante. Um desejo Insaciável, e os poucos indivíduos que conseguem honestamente satisfazem este desejo, terão todas as outras pessoas aos seus pés.
O desejo de sentir-se importante é um dos principais fatores que nos diferencia dos demais animais. Para exemplificar: Conheço criadores de cavalos de corrida que morrem de orgulho dos prêmios que seus animais conquistaram, sentem-se importante com isso e não fazem a menor questão que todos saibam. Ao contrário do pobre animal, que corre, corre e nem tem a consciência de distinguir o que é uma vitória ou uma derrota.
Se nossos antepassados não tivessem este mesmo desejo de se sentirem importantes, a civilização atual não existiria.
Foi este mesmo desejo de ser grande que fez um homem que nunca desistiu de seus sonhos mesmo quando tudo parecia conspirar contra ele, desempregado com filho e sem ter aonde morar, sair da condição de mendigo para se tornar um corretor da bolsa de Nova York Multi-Milionário, ele se chama (Chris Gardner) e sua história de sucesso inspirou o filme (Em busca da felicidade).
Foi este mesmo desejo que fez John D. Rockfeller se tornar o homem mais rico da história juntando centenas de bilhões de dólares e que jamais gastou!
Foi este mesmo desejo que fez um menino pobre e retirante sair do interior do estado de Pernambuco para se transformar numa das maiores figuras políticas do país além de se tornar Presidente da republica federativa do Brasil. Seu nome é Luiz Inácio Lula da silva.
Foi este mesmo desejo que fez um garoto mulato sair do interior do estado de minas gerais e se transformar no maior atleta do século XX e no maior jogador de futebol de todos os tempos, seu nome é Edson Arantes do Nascimento (Pelé).
Foi este mesmo desejo de ser grande que fez um jovem americano de 19 anos largar a faculdade em 1975 para fundar hoje que é uma das maiores empresas do planeta, um verdadeiro império chamado Microsoft, o seu nome é William Henry Gates III. Mas conhecido como Bill Gates, um dos homens mais ricos do mundo.
Foi este mesmo desejo pulsante que fez recentemente um havaiano negro e de origem humilde se tornar o homem mais poderoso do mundo sendo o primeiro presidente negro da maior nação do planeta, os Estados Unidos da América. ( Barack Obama )
E especificamente foi este mesmo desejo que já fez milhares de pessoas em todo o mundo se tornarem independentes financeiramente e até mesmo Multi-Milionárias com o Marketing Multinível ou Marketing de rede, como queiram chamar. Mas claro que nem todos alcançam o tão desejado sucesso. A grande maioria não atinge, como também a grande maioria de todas as empresas de Softwares espalhadas pelo mundo não se tornam uma “MICROSOFT da vida...”
Mas se realmente você tiver este mesmo desejo ardente dentro de você de ser grande e ser reconhecido, seja bem-vindo a indústria de Network Marketing. A caminhada é longa e árdua, mas se estiveres disposto a aprender constantemente, por em prática o aprendizado e trabalhar incessantemente, NINGUÉM PODERÁ TE SEGURAR RUMO A GLÓRIA, AO SUCESSO!
É importante que você esteja realmente disposto a ser um Líder, por incrível que pareça no fundo existem pessoas que não estão verdadeiramente dispostas a isso. Sentem-se intimidadas pelo suposto sucesso, ás vezes é mais cômodo trabalhar pelas beiradas e assistir da platéia ao invés de subir no palco e dar um show. Mas indiscutivelmente todas tem o desejo profundo de serem bem sucedidas.
Você também deve lembrar-se de que conhecimento nunca é demais e que nunca sabemos tudo! Se chegar o dia em que você achar que já sabe tudo, infelizmente nesse dia começará o inicio de sua decadência, costumo sempre dizer que a corrida pelo aprendizado não tem linha de chegada, só de partida.
Nesta caminhada pela sua profissionalização você encontrará dificuldades com certeza, mais não se abale. Existem quatro coisas importantíssimas das quais você não pode deixar nunca de fazer...
1 – Se dispor a aprender
2 – Ter a humildade de que não sabe de tudo
3 – Praticar o que aprendeu
4 – Ensinar o que sabe ao próximo
Não esqueçam disso, sempre lembrem-se dessas quatro coisas que não devemos deixar de fazer e com certeza isso irá lhe ajudar na sua vida profissional e pessoal. Costumo bater nesta tecla pois para mim o sentido da vida é obter o maior numero de conhecimentos possíveis para que possamos ter o prazer de repassar este conhecimento obtido ao próximo...
Busque mentores que possam te ajudar nessa caminhada, a importância de ter um mentor é inestimável... Uma pessoa que lhe ajude e compartilhe com você as experiências dentro deste negócio fascinante que é o Marketing Multinível. Talvez este mentor possa ser o seu UpLine.
Com o tempo você irá adquirindo experiência.
Suas experiências serão seus melhores professores, procure tirar o máximo proveito de cada uma delas.
Já faz algum tempo que me disponho a ajudar outros empreendedores a também alcançarem seus objetivos e a tira-los do escuro! Pois para mim, uma das maiores satisfações que encontro dentro de Network Marketing é ver as pessoas se desenvolverem como profissionais e como seres humanos.
Neste artigo colocarei algumas dicas que as julgo preciosas para um bom relacionamento com seus downlines e futuros prospectos, Além do seu próprio crescimento dentro deste negócio. São coisas simples mais que fazem toda a diferença. São pequenos detalhes que mudam todo o rumo da partida, fique atento a eles!
Dica 1 – Fale menos, ouça mais!
As pessoas gostam de ser ouvidas, sentem-se importantes quando você mostra interesse pelo que elas têm a dizer, é uma maneira de demonstrar respeito. Sabendo ouvir mais, você vai entender melhor o que ela deseja e terá mais tempo para elaborar uma boa proposta.
Dica 2 – Melhore sua abordagem!
A abordagem quando se domina bem é uma arte! É um dos pontos principais e determinantes na hora de
sua prospecção. Lembram daquele ditado: A primeira impressão é a que fica? Pois bem, na grande maioria das vezes ele é verdadeiro.
Todos os dias você provavelmente se depara com pessoas lhe abordando de forma quase ridícula, tentando lhe empurrar sua "incrível oportunidade" goela abaixo a todo custo sem nem ao menos ter lhe perguntando qual seu nome, acertei? Todos nós nos deparamos com pessoas assim. De quantas em quantas vezes você realmente dá atenção no que a outra pessoa tenta lhe vender? Quase nunca! Pois é claro, você não a perguntou nada, ela simplesmente não parou de vomitar informações e mais informações de sua "incrível oportunidade revolucionária."
Então o que faz pensar que você terá resultados satisfatórios sendo da mesma forma?
Entendam uma coisa simples: AS PESSOAS ODEIAM SER PRESSIONADAS A COMPRAR! MAIS NA VERDADE O QUE ELAS ADORAM É COMPRAR!
Quem entender isto, estará um passo a frente dos demais.
A melhor forma de driblar isto, é despertando a curiosidade da outra pessoa em relação ao seu negócio. SEJA CRIATIVO! Ofereça o que os seus prospectos realmente querem e desejam.
Dica 3 – O importante é o que seu prospecto deseja!
Na hora da sua abordagem ou da sua prospecção, não importa o que você quer, o importante é o que o seu prospecto deseja, sempre ponha-se no lugar dele. O segredo é nunca tomar o impulso de falar sobre o seu negócio antes que ela pergunte, se você se aproximar dele e começar a despejar informações sobre seu negócio é bem provável que o seu prospecto fique na defensiva. O pensamento dele pode ser “Lá vem outro vendedor chato querer me vender o seu produto” isso acontece muito e é devido a isso que existem tantos vendedores sem sucesso no mercado, pois não sabem lidar com as pessoas, com os desejos delas. O que importa não é o que você quer, mas sim o que o seu prospecto deseja! Seja paciente e faça com que ele tome a atitude de lhe perguntar qual o seu ramo e trabalho, quais os seus negócios... Só assim ele não estará mais na defensiva, pois partiu dele o impulso de perguntar qual é o seu negócio, sendo assim ele estará disposto a ouvi-lo sem rejeição.
Dica 4 – O que pode ser para você, talvez não seja para mim!
Imagine se todas as pessoas pensassem e gostassem das mesmas coisas? O mundo seria terrível com certeza. A beleza do nosso planeta e dos seres vivos em que o habita está nas diferenças dos mesmos. Lembre-se disso quando estiver dentro de um negócio de Network Marketing.
Um dos grandes líderes do mercado de MLM no Brasil, costuma dizer em suas palestras que todos nós gostamos de PIZZA, é uma iguaria degustada nos quatro cantos do mundo, mas quando vamos pescar não colocamos uma fatia de PIZZA na isca, porque simplesmente os peixes não estão interessados e nem gostam de PIZZA, por mais deliciosa que ela possa ser... Eles gostam é de Minhoca!
Portanto lembre-se disso quando for oferecer o seu negócio/produto a uma pessoa. Suponhamos que encontre uma pessoa que só tem interesse em usar os seus produtos, mas que não tem o mínimo interesse de ser um distribuidor da empresa, você vai se chatear com ela e não vai querer vender os produtos por causa disso? Talvez ela ainda não tenha despertado para a oportunidade do negócio em questão, mas só tem o desejo de consumir os produtos. Se realmente os produtos de sua empresa forem de boa qualidade e se esta pessoa tiver resultados satisfatórios com os mesmos, talvez um dia ele desperte para desenvolver o negócio e possa fazer a diferença em sua organização.
Dica 5 – Estabeleça um Elo de Confiabilidade!
Quando as pessoas entram no seu negócio elas entram porque acham que você pode levá-las e fazer com que elas obtenha o sucesso neste negócio e não somente porque é uma "grande oportunidade". A sua imagem é mais importante do que a imagem de qualquer empresa! Isto é simples só que muitas vezes não se compreende. Se a pessoa não sentir esta confiança em você ela não entrará no negócio por mais que ela seja excelente, no máximo ela procuraria outra pessoa para aderir ao negócio, alguém que transmitisse segurança para ela.
É tudo uma questão de transmitir confiança, o ser humano precisa dessa confiança para dar o próximo passo, estabeleça um laço de amizade com o seu prospecto, trate-os como amigos e não como simples “contatos” mais sempre de uma forma respeitosa e profissional.
Antes de vender o seu peixe, Venda-se a você mesmo. O que eu quero dizer com isso é que antes de oferecer o seu produto/serviço ofereça seus conhecimentos, a sua amizade. Faça verdadeiramente amigos e não simples contatos! Uma das melhores coisas dentro do MLM é a possibilidade de conhecer pessoas novas a todo instante. Mas Lembre-se que elas precisam se sentir seguras, por isso é importante que elas entendam que “você é o cara” O cara que pode oferecer muito mais do que um simples produto, pode oferecer conhecimentos, conselhos, suporte. Isso chama-se Marketing de Atração e todos os grandes líderes sabem disso . Mas por favor, não seja um falso líder, dedique-se realmente aos estudos do MLM, não adianta ter uma boa imagem se você não tem um bom conteúdo a oferecer as pessoas.
É importantíssimo estabelecer esse elo de respeito e confiabilidade de você para com seu prospecto e vice versa.
Dica 6 – Procure conhecer o máximo possível sobre o seu negócio!
É imprescindível que você saiba tudo sobre a sua empresa de MMN. Plano de compensação, benefício dos produtos ou serviços, histórico da empresa e etc... Lembre-se da importância de transmitir segurança ao seu prospecto, pois bem... Qual a segurança que você transmitirá se gaguejar na hora da apresentação ou se seu prospecto lhe fizer uma pergunta sobre o negócio na qual você não sabe a resposta? A resposta é: Nenhuma segurança ele terá!
Ter a consciência de que precisa assimilar tudo sobre seu negócio é o primeiro passo para o sucesso. Se você não achar que saber “tudo” sobre a sua empresa é importante, ou mesmo que tenha esta consciência mais não ponha em prática, definitivamente você não está comprometido com o seu sucesso e dificilmente obterá êxito no MMN ou em qualquer outra atividade. Já viram um médico ou um advogado não procurarem saber o máximo Possível de suas respectivas profissões? Pelo contrário, sempre estão estudando, se atualizando. O mesmo deve ocorrer com os profissionais de Multinível.
Dica 7 – Trace Metas e objetivos claros!
O poder de traçar metas é incrível quando aplicado corretamente. Tiro por experiência própria, á quatro meses atrás eu tracei uma meta que naquele mês eu iria recrutar 10 novas pessoas, coloquei esta meta em um papel e colei perto da tela do meu computador. Todos os dias eu era obrigado a lembrar da minha meta, estava tudo muito claro em minha mente, e no final do mesmo mês eu cheguei a marca de 22 novos cadastrados diretos por mim em 30 dias. Simplesmente eu acabei atingindo o dobro do objetivo da meta inicial. O resultado do poder de traçar metas me surpreende a cada mês, faça o teste! A Lei da atração esta em ação em todos os dias de sua vida, busque tirar proveito disso. Mas lembre-se que o único lugar aonde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário, por tanto dedique-se ao máximo para atingir sua meta.
Dica 8 – Faça este negócio com prazer!
Se você tratar o Marketing Multinível como um “fardo” dificilmente obterá resultados satisfatórios em qualquer empresa que você entre. É essencial que você tenha prazer naquilo que faz, pois só assim terá alegria e motivação para apresentá-lo a outras pessoas. Ter aquele brilho nos olhos na hora de apresentar o negócio faz toda a diferença! A história e as estatísticas mostram que as pessoas mais bem sucedidas em suas profissões são aquelas apaixonadas por aquilo que fazem. Pergunte a qualquer grande líder de sucesso dentro do MMN se ele ama aquilo que faz e todos nós já sabemos a resposta.
Na verdade não existe um suposto “segredo” para se dar bem dentro do Marketing Multinível. O Sucesso nesta atividade esta no simples fato de saber se relacionar com as pessoas e de se por no lugar delas.
Para concluir gostaria de deixar esta frase do grande mestre Dale Carnegie:
"Interessando-nos pelos outros, conseguimos fazer mais amigos em dois meses do que em dois anos a tentar que eles se interessem por nós."
Volto a repetir... Faça verdadeiramente amigos e não apenas simples contatos! Uma das melhores coisas que obtemos desenvolvendo esta atividade são as nossas amizades que fazemos ao longo do caminho... Zele por elas, pois é o seu maior patrimônio.
Antes de qualquer coisa, isto aqui é marketing de relacionamentos, lembrem-se disso!
A Ética
A Ética é a base sólida para uma equipe bem estruturada.
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Muitas pessoas querem patrocinar sem qualquer escrúpulo. Fazem SPAM, prometem facilidades exageradas e comprometem a imagem da companhia. Outros crescem tirando vantagem de tudo, desviando dinheiro, criando favorecimentos para alguns, falando mal dos líderes concorrentes etc. Por que essas redes sempre desmoronam?
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Respostas:
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1 - (ICN:663404) Alexander C. Alvarenga lembra que "o mundo é redondo". Ele já viu "líderes" caírem e suas linhas desistirem do negócio, depois de descobrirem que foram enganadas ou mal orientadas. Devemos ser éticos, honestos e claros em nossos comentários, pois a base de tudo é a confiança. Amizade, transparência e profissionalismo são virtudes indispensáveis para o líder ou pessoa que queira crescer em qualquer negócio.
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2 - Para (ICN:16601) Allamo Farias, o que Deus abençoa, JAMAIS será arruinado. E somente quando trabalhamos baseados em princípios sólidos, capacitação e planejamento adequados, ética e transparência, é que recebemos a benção de Deus. Quando um líder não possui o foco nessas virtudes, pode até alcançar um certo nível de desenvolvimento, porém, mais cedo ou mais tarde, será punido. Quanto mais ele subir, maior será a queda.
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3 - (ICN:564060) Murillo Pena Candello destaca a seguinte afirmação: "você pode enganar todas as pessoas por pouco tempo, ou algumas pessoas por muito tempo, mas nunca conseguirá enganar todas as pessoas por muito tempo". O comportamento anti-ético, mais cedo ou mais tarde, aparece. Isso contribui para difamar a imagem de empresas sérias de Marketing Multinível. O comportamento de um verdadeiro líder de sucesso deve se basear sempre em uma palavra: TRANSPARÊNCIA!
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4 - (ICN:612560) Neide Silva Mendes questiona se todos sabem o significado da palavra PATROCINAR? Quando convidamos alguém para fazer parte de um "negócio", e esta pessoa aceita, é porque confiou não apenas na proposta, mas em nossa palavra. Temos que ser "responsáveis" por ela. Amparar, proteger, beneficiar, é claro que não temos que fazer o trabalho dela, mas temos que ensiná-la a fazer. Hoje, vivemos na era da espiritualidade, da sinceridade. Um líder age como facilitador, busca sempre resultados para o bem da equipe. Ninguém será mais líder pela imposição de poder, e sim pelo respeito dos liderados. Alguns podem até impressionar num primeiro momento e alcançar algum sucesso, porém, isto ocorre num espaço de tempo. Falsas promessas e a falta de resultados positivos da equipe não deixam um líder ruim liderar por muito tempo. Ter ética é: 1) Ser sincero e corajoso nas atitudes; 2) Ter autenticidade na comunicação; 3) Ter senso de comunidade; 4) Saber ouvir buscando compreender o que ouve; 5) Acreditar e dar valor na equipe; 6) Acima de tudo, fazer com amor, porque, segundo Napoleon Hill, "tudo começa pela INTENÇÃO da gente."
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5 - Para (ICN:31548) Régis Santos, uma pessoa sem ética geralmente tem outros adjetivos negativos. Geralmente compromete todo o seu ciclo de relacionamento. A falta de ética ultrapassa os limites do negócio. Ela não percebe o quanto é inconveniente e destruidora de relacionamentos sólidos. Mas o mundo vem mudando para melhor "Graças a Deus", e estas pessoas vêm perdendo espaço a cada dia, em nosso meio. As pessoas tiram da vida exatamente o que investiram nela! O mundo dá voltas!!!
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6 - Para (ICN:704514) Paulo Roberto Gomes Santos, a falta de ética tem a ver com princípios. Uma pessoa ou empresa que adota bons princípios, e luta para defendê-los por sentir que tais princípios fazem parte de seu próprio ser, tem um escudo contra práticas que fujam à ética. Pois tais princípios internalizados são como diretivas, como processos de avaliação de nossas ações, checando sua validade e prováveis conseqüências. Isso faz com que se decline de seguir determinado curso de ação, em prol de salvaguardar os princípios e não nos sentirmos corrompidos em nossa essência. Uma pessoa sem ética não tem princípios ou tem maus princípios. Estas pessoas vêm perdendo espaço, mas ainda são muitas. Apesar do que se prega no mundo dos negócios (essa cultura de querer tirar vantagem em tudo), é possível alcançar o sucesso sem precisar usar de práticas ilícitas, fraudulentas e desprovidas de ética.
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7 - (ICN:104665) Paulo Gervais acredita que não se aprende o espírito ético de um dia para outro. Isso vem do coração, das raízes, da educação, dos valores e dos exemplos que formaram sua personalidade. A falta de ética é um erro de formação do caráter. Como existe esse discurso de ficar milionário a curto prazo no Marketing de Rede, é um prato cheio para os anti-profissionais iludirem os mais desavisados. Temos de combater a anti-ética com transparência, honestidade e sinceridade.
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8 - (ICN:645694) Wallace da Costa Cunha ressalta que às vezes o próprio sistema destoa, falando que em poucos meses o objetivo é alcançado. Isso provoca uma verdadeira avalanche de divulgação do negócio, com promessas mirabolantes, onde as pessoas são movidas apenas pelos resultados (bônus). O patrocinador que também não é preparado, deixa de fazer o patrocínio devido, mostrando o caminho das pedras e riscos envolvidos.
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9 - (ICN:687400) carlos eduardo leandro da silva afirma que um líder sem ética não vai longe, pois sem ética não se tem base... e sem base, não se vai pra frente!!!
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10 - (ICN:160409) Maria Lourdes Heller concorda que um líder sem ética não vai longe, porém consegue fazer muitos estragos. Quando patrocinamos alguém, é nossa responsabilidade não apenas ajudá-lo, mas também avaliá-lo para verificar se ele tem atitudes éticas. Caso contrário, como patrocinadores, temos a responsabilidade de desmascarar a sua atitude anti-ética. O problema é que geralmente, no curto prazo, as atitudes anti-éticas trazem bons resultados financeiros e, por isto mesmo, são encobertas ou aceitas pela liderança. Em resumo, devemos ser bons patrocinadores, agir com ética e cobrar dos nossos patrocinados a mesma postura!
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Muitas pessoas querem patrocinar sem qualquer escrúpulo. Fazem SPAM, prometem facilidades exageradas e comprometem a imagem da companhia. Outros crescem tirando vantagem de tudo, desviando dinheiro, criando favorecimentos para alguns, falando mal dos líderes concorrentes etc. Por que essas redes sempre desmoronam?
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Respostas:
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1 - (ICN:663404) Alexander C. Alvarenga lembra que "o mundo é redondo". Ele já viu "líderes" caírem e suas linhas desistirem do negócio, depois de descobrirem que foram enganadas ou mal orientadas. Devemos ser éticos, honestos e claros em nossos comentários, pois a base de tudo é a confiança. Amizade, transparência e profissionalismo são virtudes indispensáveis para o líder ou pessoa que queira crescer em qualquer negócio.
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2 - Para (ICN:16601) Allamo Farias, o que Deus abençoa, JAMAIS será arruinado. E somente quando trabalhamos baseados em princípios sólidos, capacitação e planejamento adequados, ética e transparência, é que recebemos a benção de Deus. Quando um líder não possui o foco nessas virtudes, pode até alcançar um certo nível de desenvolvimento, porém, mais cedo ou mais tarde, será punido. Quanto mais ele subir, maior será a queda.
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3 - (ICN:564060) Murillo Pena Candello destaca a seguinte afirmação: "você pode enganar todas as pessoas por pouco tempo, ou algumas pessoas por muito tempo, mas nunca conseguirá enganar todas as pessoas por muito tempo". O comportamento anti-ético, mais cedo ou mais tarde, aparece. Isso contribui para difamar a imagem de empresas sérias de Marketing Multinível. O comportamento de um verdadeiro líder de sucesso deve se basear sempre em uma palavra: TRANSPARÊNCIA!
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4 - (ICN:612560) Neide Silva Mendes questiona se todos sabem o significado da palavra PATROCINAR? Quando convidamos alguém para fazer parte de um "negócio", e esta pessoa aceita, é porque confiou não apenas na proposta, mas em nossa palavra. Temos que ser "responsáveis" por ela. Amparar, proteger, beneficiar, é claro que não temos que fazer o trabalho dela, mas temos que ensiná-la a fazer. Hoje, vivemos na era da espiritualidade, da sinceridade. Um líder age como facilitador, busca sempre resultados para o bem da equipe. Ninguém será mais líder pela imposição de poder, e sim pelo respeito dos liderados. Alguns podem até impressionar num primeiro momento e alcançar algum sucesso, porém, isto ocorre num espaço de tempo. Falsas promessas e a falta de resultados positivos da equipe não deixam um líder ruim liderar por muito tempo. Ter ética é: 1) Ser sincero e corajoso nas atitudes; 2) Ter autenticidade na comunicação; 3) Ter senso de comunidade; 4) Saber ouvir buscando compreender o que ouve; 5) Acreditar e dar valor na equipe; 6) Acima de tudo, fazer com amor, porque, segundo Napoleon Hill, "tudo começa pela INTENÇÃO da gente."
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5 - Para (ICN:31548) Régis Santos, uma pessoa sem ética geralmente tem outros adjetivos negativos. Geralmente compromete todo o seu ciclo de relacionamento. A falta de ética ultrapassa os limites do negócio. Ela não percebe o quanto é inconveniente e destruidora de relacionamentos sólidos. Mas o mundo vem mudando para melhor "Graças a Deus", e estas pessoas vêm perdendo espaço a cada dia, em nosso meio. As pessoas tiram da vida exatamente o que investiram nela! O mundo dá voltas!!!
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6 - Para (ICN:704514) Paulo Roberto Gomes Santos, a falta de ética tem a ver com princípios. Uma pessoa ou empresa que adota bons princípios, e luta para defendê-los por sentir que tais princípios fazem parte de seu próprio ser, tem um escudo contra práticas que fujam à ética. Pois tais princípios internalizados são como diretivas, como processos de avaliação de nossas ações, checando sua validade e prováveis conseqüências. Isso faz com que se decline de seguir determinado curso de ação, em prol de salvaguardar os princípios e não nos sentirmos corrompidos em nossa essência. Uma pessoa sem ética não tem princípios ou tem maus princípios. Estas pessoas vêm perdendo espaço, mas ainda são muitas. Apesar do que se prega no mundo dos negócios (essa cultura de querer tirar vantagem em tudo), é possível alcançar o sucesso sem precisar usar de práticas ilícitas, fraudulentas e desprovidas de ética.
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7 - (ICN:104665) Paulo Gervais acredita que não se aprende o espírito ético de um dia para outro. Isso vem do coração, das raízes, da educação, dos valores e dos exemplos que formaram sua personalidade. A falta de ética é um erro de formação do caráter. Como existe esse discurso de ficar milionário a curto prazo no Marketing de Rede, é um prato cheio para os anti-profissionais iludirem os mais desavisados. Temos de combater a anti-ética com transparência, honestidade e sinceridade.
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8 - (ICN:645694) Wallace da Costa Cunha ressalta que às vezes o próprio sistema destoa, falando que em poucos meses o objetivo é alcançado. Isso provoca uma verdadeira avalanche de divulgação do negócio, com promessas mirabolantes, onde as pessoas são movidas apenas pelos resultados (bônus). O patrocinador que também não é preparado, deixa de fazer o patrocínio devido, mostrando o caminho das pedras e riscos envolvidos.
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9 - (ICN:687400) carlos eduardo leandro da silva afirma que um líder sem ética não vai longe, pois sem ética não se tem base... e sem base, não se vai pra frente!!!
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10 - (ICN:160409) Maria Lourdes Heller concorda que um líder sem ética não vai longe, porém consegue fazer muitos estragos. Quando patrocinamos alguém, é nossa responsabilidade não apenas ajudá-lo, mas também avaliá-lo para verificar se ele tem atitudes éticas. Caso contrário, como patrocinadores, temos a responsabilidade de desmascarar a sua atitude anti-ética. O problema é que geralmente, no curto prazo, as atitudes anti-éticas trazem bons resultados financeiros e, por isto mesmo, são encobertas ou aceitas pela liderança. Em resumo, devemos ser bons patrocinadores, agir com ética e cobrar dos nossos patrocinados a mesma postura!
A Inportância da Mudança!
Mudar não é fácil, mas é simples. As coisas sempre mudarão. Não temos opções quanto a isso, mas podemos escolher como iremos reagir às mudanças. No fundo, o que a mudança nos leva é a gerenciarmos ela, ou do contrário ela irá nos gerenciar.
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Decidir fazer as mudanças é a parte mais fácil para um líder. Não temos escolha quanto a isso e a única saída é sobre como reagiremos. Já ter as pessoas a bordo é que é muito mais difícil. Por quê? Muito simples, a mudança é um processo emocional. Somos criaturas com hábitos que geralmente resistem à mudança e promovem a rotina.
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A longo prazo, a “mesmice” é o caminho mais rápido para a mediocridade, e organizações medíocres não sobreviverão. “Quando padrões são quebrados, novos mundos emergem”. E é esse o seu desafio … convencer o seu time que o novo mundo que você está tentando criar é melhor do que o que você está. É fácil? Claro que não. Isso requer planejamento, compromisso, paciência e coragem.
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A verdade, é claro, é que a mudança pode ser um presente maravilhoso. De fato, é a chave que abre a porta do crescimento e excitamento da sua organização. E mais importante, sem ela sua concorrência irá ultrapassá-lo.
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Como líder, grande parte do sucesso será sua habilidade de inspirar seu time a sair da zona de conforto, assegurando a eles que mesmo que seja um novo caminho, é o caminho certo pelos motivos corretos.
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Traduzido e adaptado por Ricardo Guimarães do livro "Mudar é Bom, Você Primeiro" de M.Anderson.
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Decidir fazer as mudanças é a parte mais fácil para um líder. Não temos escolha quanto a isso e a única saída é sobre como reagiremos. Já ter as pessoas a bordo é que é muito mais difícil. Por quê? Muito simples, a mudança é um processo emocional. Somos criaturas com hábitos que geralmente resistem à mudança e promovem a rotina.
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A longo prazo, a “mesmice” é o caminho mais rápido para a mediocridade, e organizações medíocres não sobreviverão. “Quando padrões são quebrados, novos mundos emergem”. E é esse o seu desafio … convencer o seu time que o novo mundo que você está tentando criar é melhor do que o que você está. É fácil? Claro que não. Isso requer planejamento, compromisso, paciência e coragem.
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A verdade, é claro, é que a mudança pode ser um presente maravilhoso. De fato, é a chave que abre a porta do crescimento e excitamento da sua organização. E mais importante, sem ela sua concorrência irá ultrapassá-lo.
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Como líder, grande parte do sucesso será sua habilidade de inspirar seu time a sair da zona de conforto, assegurando a eles que mesmo que seja um novo caminho, é o caminho certo pelos motivos corretos.
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Traduzido e adaptado por Ricardo Guimarães do livro "Mudar é Bom, Você Primeiro" de M.Anderson.
O QUE UM PAI PODE FAZER POR UM FILHO
Olha o que um pai pode fazer por um filho! Muito engraçado!
PAI - escolhi uma ótima moça para você casar.
FILHO - Mas, pai, eu prefiro escolher a minha mulher.
PAI - Meu filho, ela é filha do Bill Gates...
FILHO - Bem, neste caso, eu aceito.
Então, o pai negociador vai encontrar o Bill Gates.
PAI - Bill, eu tenho o marido para a sua filha!
BILL GATES - Mas a minha filha é muito jovem para casar!
PAI - Mas este jovem é vice-presidente do Banco Mundial...
BILL GATES - Neste caso, tudo bem.
Finalmente, o pai negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.
PAI - Sr. Presidente, eu tenho um jovem recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
PRES. BANCO MUNDIAL - Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, mais do que o necessário.
PAI - Mas, Sr., este jovem é genro do Bill Gates.
PRES. BANCO MUNDIAL - Neste caso ele pode começar amanhã mesmo!
Moral da estória: Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.
PAI - escolhi uma ótima moça para você casar.
FILHO - Mas, pai, eu prefiro escolher a minha mulher.
PAI - Meu filho, ela é filha do Bill Gates...
FILHO - Bem, neste caso, eu aceito.
Então, o pai negociador vai encontrar o Bill Gates.
PAI - Bill, eu tenho o marido para a sua filha!
BILL GATES - Mas a minha filha é muito jovem para casar!
PAI - Mas este jovem é vice-presidente do Banco Mundial...
BILL GATES - Neste caso, tudo bem.
Finalmente, o pai negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.
PAI - Sr. Presidente, eu tenho um jovem recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
PRES. BANCO MUNDIAL - Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, mais do que o necessário.
PAI - Mas, Sr., este jovem é genro do Bill Gates.
PRES. BANCO MUNDIAL - Neste caso ele pode começar amanhã mesmo!
Moral da estória: Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.
A FÓRMULA DA LIBERDADE
Infelizmente, nós criamos paredes imaginárias que nos aprisionam nas nossas crenças.
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Essas paredes estabelecem uma cerca que nos limita e que nos impede de ampliar nossos horizontes. A conformidade se estabelece e junto com ela a frustração. O que define uma zona de conforto geralmente é uma prisão muito desconfortável.
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O que acreditamos ser possível torna-se nossa realidade. O que acreditamos ser impossível está além da cerca, logo não está a nosso alcance.
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Mas o que de fato determina o posicionamento da cerca é a nossa percepção, a percepção do que queremos (por escolha) acreditar.
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Se você escolhe acreditar que seu horizonte é maior do que sua presente realidade, é lá que você coloca sua cerca, pois é aí que sua visão alcança. Se a sua cerca está muito próximo a você, é porque você optou por limitar o seu potencial.
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Mas independentemente de onde esteja posicionada a sua cerca, saiba que ela é quem define o seu “espaço”. Se você está confinado a um pequeno espaço, essa sua prisão não é nada mais do que algo que você optou. Não transfira a responsabilidade ao outros, pois só compete a você escolher onde colocará a sua cerca. Acreditar que seu muro é intransponível só faz você não mudar sua realidade. Imagine-se um navegador português que tinha um muro estabelecido: - “a terra é plana”. Um visionário queria encontrar uma rota marítima comercial para trazer as preciosas especiarias indianas que permitiam o consumo da carne sem os desagradáveis cheiros e sabores da decomposição por falta de refrigeração na época. A “visão” de ter esse caminho marítimo permitiu ao navegador expandir seu limite, desafiar suas crenças, encarar o medo de frente e buscar fincar as estacas de sua cerca num local distante de tudo aquilo que era conhecido até então. Com essa visão e sua segurança quanto a ela, conseguiu convencer pessoas a financiarem seu projeto e se juntarem a ele na busca da realização do empreendimento. A parede estava lá, mas sua visão de uma cerca mais longínqua é que permitiu o exercício da liderança sobre si mesmo e os outros. Essa mesma liderança é que permitiu a descoberta das Américas, além do caminho para as Índias.
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Procrastinação, desculpas, incertezas, falta de automotivação são elementos que lhe impedem de agir no sentido de transpor seus muros (obstáculos).
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Citando Rich Devos, "As únicas coisas que ficam entre uma pessoa e o que ela deseja na vida é seu DESEJO DE TENTAR e a fé em ACREDITAR QUE SEJA POSSÍVEL."
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Aprenda a fórmula da liberdade: Visão + Ação Consistente = LIBERDADE!
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Creia, desafie-se, supere-se e aja, assim você encontrará a sua preciosa liberdade.
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Liberte-se com Brio e coração! Reflita sobre esse texto e assista ao vídeo a seguir. Inspire-se por um homem que é um exemplo de superação e que posicionou sua cerca muito além do que se pode conceber pela razão.
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Tony Melendez - Um Homem Inteiro Por Inteiro - exemplo de vida
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Essas paredes estabelecem uma cerca que nos limita e que nos impede de ampliar nossos horizontes. A conformidade se estabelece e junto com ela a frustração. O que define uma zona de conforto geralmente é uma prisão muito desconfortável.
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O que acreditamos ser possível torna-se nossa realidade. O que acreditamos ser impossível está além da cerca, logo não está a nosso alcance.
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Mas o que de fato determina o posicionamento da cerca é a nossa percepção, a percepção do que queremos (por escolha) acreditar.
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Se você escolhe acreditar que seu horizonte é maior do que sua presente realidade, é lá que você coloca sua cerca, pois é aí que sua visão alcança. Se a sua cerca está muito próximo a você, é porque você optou por limitar o seu potencial.
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Mas independentemente de onde esteja posicionada a sua cerca, saiba que ela é quem define o seu “espaço”. Se você está confinado a um pequeno espaço, essa sua prisão não é nada mais do que algo que você optou. Não transfira a responsabilidade ao outros, pois só compete a você escolher onde colocará a sua cerca. Acreditar que seu muro é intransponível só faz você não mudar sua realidade. Imagine-se um navegador português que tinha um muro estabelecido: - “a terra é plana”. Um visionário queria encontrar uma rota marítima comercial para trazer as preciosas especiarias indianas que permitiam o consumo da carne sem os desagradáveis cheiros e sabores da decomposição por falta de refrigeração na época. A “visão” de ter esse caminho marítimo permitiu ao navegador expandir seu limite, desafiar suas crenças, encarar o medo de frente e buscar fincar as estacas de sua cerca num local distante de tudo aquilo que era conhecido até então. Com essa visão e sua segurança quanto a ela, conseguiu convencer pessoas a financiarem seu projeto e se juntarem a ele na busca da realização do empreendimento. A parede estava lá, mas sua visão de uma cerca mais longínqua é que permitiu o exercício da liderança sobre si mesmo e os outros. Essa mesma liderança é que permitiu a descoberta das Américas, além do caminho para as Índias.
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Procrastinação, desculpas, incertezas, falta de automotivação são elementos que lhe impedem de agir no sentido de transpor seus muros (obstáculos).
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Citando Rich Devos, "As únicas coisas que ficam entre uma pessoa e o que ela deseja na vida é seu DESEJO DE TENTAR e a fé em ACREDITAR QUE SEJA POSSÍVEL."
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Aprenda a fórmula da liberdade: Visão + Ação Consistente = LIBERDADE!
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Creia, desafie-se, supere-se e aja, assim você encontrará a sua preciosa liberdade.
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Liberte-se com Brio e coração! Reflita sobre esse texto e assista ao vídeo a seguir. Inspire-se por um homem que é um exemplo de superação e que posicionou sua cerca muito além do que se pode conceber pela razão.
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Tony Melendez - Um Homem Inteiro Por Inteiro - exemplo de vida
ODEIO VENDER!!!
Se você está fazendo uma apresentação de sua oportunidade de marketing de rede e seu prospecto lhe diz que odeia vender, você está diante de um excelente vendedor potencial. Esse prospecto sabe exatamente como não deve ser uma venda e por isso odeia vendas.
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Se você souber explicar a diferença entre o que é a venda que ele conhece e como é o processo de venda com brio, isso provavelmente fará muito sentido para ele.
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Para chegar a esse ponto, bastaria perguntar ao prospecto assim que ele disse que odeia vendas:
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- Entendi que você odeia vender. E se eu tivesse uma varinha mágica que tocasse na sua cabeça e você se transformasse no melhor vendedor do mundo, um vendedor que todos desejam comprar o que você tiver a oferecer, você gostaria que eu usasse essa varinha?
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Se ele responder sim, invista seu tempo nele explicando como vendas pode ser bem diferente do que ele conhece hoje e como ele poderá ser um ótimo vendedor exatamente por saber como não deve ser feito vendas, bastando agora aprender o que é o certo.
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Se você souber explicar a diferença entre o que é a venda que ele conhece e como é o processo de venda com brio, isso provavelmente fará muito sentido para ele.
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Para chegar a esse ponto, bastaria perguntar ao prospecto assim que ele disse que odeia vendas:
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- Entendi que você odeia vender. E se eu tivesse uma varinha mágica que tocasse na sua cabeça e você se transformasse no melhor vendedor do mundo, um vendedor que todos desejam comprar o que você tiver a oferecer, você gostaria que eu usasse essa varinha?
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Se ele responder sim, invista seu tempo nele explicando como vendas pode ser bem diferente do que ele conhece hoje e como ele poderá ser um ótimo vendedor exatamente por saber como não deve ser feito vendas, bastando agora aprender o que é o certo.
O Poder de Saber Perguntar
Se soubermos fazer uma pergunta, teremos muito menos rejeição do que se fizermos uma afirmação. Ao invés de dizer que seu programa traz liberdade financeira, experimente perguntar se liberdade financeira é algo que a pessoa deseja. Ao invés de dizer como você sabe fazer com que a pessoa possa largar seu emprego atual, pergunte se ela considerou a hipótese de fazer isso. Ao invés de afirmar que seu projeto oferece uma renda residual, pergunte se ela sabe o que é isso e o que ela faria caso tivesse uma renda assim. Pergunte o que ela acha que acontecerá com o sistema de previdência e o que ela pensa em fazer a respeito.
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A pergunta faz a outra pessoa se sentir importante
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Com a forma correta de perguntar, você estará movendo o foco (atenção) para a outra pessoa. A pessoa sente isso e ela se sente importante com isso. Essa sensação aumenta na mesma proporção do seu verdadeiro interesse na outra pessoa.
.
Quando alguém lhe perguntar algo, repita o que você entendeu sobre o que está sendo perguntado antes de responder, pedindo confirmação. Assim, você saberá exatamente o que lhe está sendo perguntado e não o que você acha que está sendo perguntado.
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Procure dar respostas curtas mas objetivas. Por exemplo, se seu amigo lhe pergunta ...- "Isso é algum tipo de pirâmide? "Responda...- Meu entendimento do que é uma pirâmide é um golpe criminoso e eu jamais me envolveria em algo assim. O que você considera como sendo uma pirâmide? ou- Meu entendimento do que é uma pirâmide é um golpe criminoso e eu jamais me envolveria em algo assim. Quando você me perguntou se isso era uma pirâmide você queria saber se isso é algum programa de marketing multi-nível?
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Saber ouvir é muito importante também
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Ouvintes eficazes deverão lembrar que "palavras não tem significado - pessoas tem significado".
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A pergunta faz a outra pessoa se sentir importante
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Com a forma correta de perguntar, você estará movendo o foco (atenção) para a outra pessoa. A pessoa sente isso e ela se sente importante com isso. Essa sensação aumenta na mesma proporção do seu verdadeiro interesse na outra pessoa.
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Quando alguém lhe perguntar algo, repita o que você entendeu sobre o que está sendo perguntado antes de responder, pedindo confirmação. Assim, você saberá exatamente o que lhe está sendo perguntado e não o que você acha que está sendo perguntado.
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Procure dar respostas curtas mas objetivas. Por exemplo, se seu amigo lhe pergunta ...- "Isso é algum tipo de pirâmide? "Responda...- Meu entendimento do que é uma pirâmide é um golpe criminoso e eu jamais me envolveria em algo assim. O que você considera como sendo uma pirâmide? ou- Meu entendimento do que é uma pirâmide é um golpe criminoso e eu jamais me envolveria em algo assim. Quando você me perguntou se isso era uma pirâmide você queria saber se isso é algum programa de marketing multi-nível?
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Saber ouvir é muito importante também
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Ouvintes eficazes deverão lembrar que "palavras não tem significado - pessoas tem significado".
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"A atribuição de significado para uma palavra é um processo interior - o significado vem de dentro de nós. E ainda que nossas experiências, conhecimento e atitudes diferenciem, nós freqüentemente interpretamos mal a mensagem uns dos outros enquanto ficamos sob a ilusão de que um entendimento comum foi obtido." --Larry Barker
OS QUATRO PASSOS PARA PERSISTÊNCIA
Há quatro passos simples que levam ao hábito da persistência. Eles não demandam grande inteligência nem estudo específico e consomem pouco tempo ou esforço. Os passos necessários são:
1- Um propósito definitivo em um desejo incandescente por sua realização;
2- Um plano definido, expresso em ação contínua;
3- Uma mente firmemente fechada contra todas as influências negativas e desencorajadoras, incluindo sugestões negativas de parentes, amigos e colegas;
4- Uma aliança amigável com uma ou mais pessoas que vão encorajá-lo a seguir em frente tanto com o plano como o seu propósito.
Há uma mágica recompensa para aqueles que aprendem a dar esses passos.
É o privilégio de "escrever o próprio recibo", de fazer a vida render a qualquer preço.
INCRÍVEL!!! FOREVER EM 4º LUGAR NO MUNDO!
SEGUE ABAIXO O RANKING DAS 10 MAIORES EMPRESAS BILIONÁRIAS NO MUNDO(DE 11 BILIONÁRIAS EXISTENTES) COM DISTRIBUIÇÃO DIRETA:
Obs.: Baseado no ano fiscal 2008, conforme informações prestadas pelas próprias companhias em seus respectivos sites.
ISSO É MOTIVO DE MUITA HONRA PARA TODOS NÓS!
SERÁ QUE VOCÊ DÁ O DEVIDO VALOR QUE ESSA EMPRESA MERECE?
REFLITA SOBRE ISSO...
NENHUMA DESSAS EMPRESAS SE COMPARA COM A FOREVER!
UMA EMPRESA QUE DETÉM TODO O PROCESSO PRODUTIVO.
PLANTA, COLHE, FABRICA, ENVASA E DISTRIBUI.
SEDE PRÓPRIA NOS 135 PAÍSES QUE ATUA E JAMAIS SAIU DE UM PAÍS QUE ENTROU.
UMA VARIEDADE IMENSA DE PRODUTOS COM PREÇOS ACESSÍVEIS A TODOS.
UM PLANO DE MARKETING JUSTO COMO NENHUM OUTRO E MUITO MAIS...
EU PODERIA FICAR HORAS E HORAS FALANDO SOBRE ESSA MARAVILHOSA EMPRESA.
VOCÊ A CONHECE!
FOREVER LIVING PRODUCTS!!!
